一、种草营销

种（zhǒng）草营销是指在同一个视频（pín）内（nèi），博主介绍（shào）一款或一类（lèi）产品，通过借助不同形（xíng）式的种草玩法对（duì）产品进行好评及重点推（tuī）荐，以击中用（yòng）户购买欲，刺（cì）激（jī）用户下单转化的一种营销玩法（fǎ），其主（zhǔ）要包括试用种草、开箱种草、测评种草、清单种草等。

1、试用种（zhǒng）草

试用种草是一种更高效的种（zhǒng）草玩法，指（zhǐ）的是（shì）KOL亲身试用产品，通过分享产品的使用体验、产品（pǐn）性能、口碑推（tuī）荐等引（yǐn）导（dǎo）用户购（gòu）买的一种种草玩法（fǎ）。试（shì）用种草是基于KOL（超级消费者）的消（xiāo）费（fèi）体验和（hé）产品试用感受，KOL直接描（miáo）述表达产品试用的真实效果，其可信任（rèn）度更高，且这种（zhǒng）玩法植入形式更自然、转化力强且产品信息能够（gòu）得到全（quán）面（miàn）传（chuán）递。

2、开箱（xiāng）种草

开箱（xiāng）种草是一（yī）种更直观的种草玩法，指的（de）是KOL站在新用户的角度，拆开品牌商品包（bāo）裹，对产品进（jìn）行开箱体验，并向粉丝展示、介绍、试用产品，从而激发用户好（hǎo）奇心，提升（shēng）用（yòng）户对商品正（zhèng）向转化的一种玩法。这（zhè）种玩法在某种意义（yì）上是消费（fèi）后的（de）一种种草体（tǐ）验，KOL开箱（xiāng）呈（chéng）现（xiàn）的往往是产品购买后的一种“欣喜的感觉”，对（duì）产品的展（zhǎn）示更（gèng）加直观，更易促成（chéng）转化。

3、测评种草

测评种草是（shì）一种更客观的种草玩法，KOL通（tōng）过借助一定理（lǐ）论依据（jù），针对产品性能、外观、功（gōng）效（xiào）、成分等角度进（jìn）行测（cè）试（shì），并根（gēn）据真实（shí）测试结果（guǒ）进行深度点评。这种站在（zài）测（cè）评（píng）的（de）角度来（lái）推荐（jiàn）产品（pǐn），以“实（shí）打实（shí）”的测（cè）评体验让用户自发感（gǎn）受到产品的使（shǐ）用（yòng）效果（guǒ），相对而言更客观（guān），能直（zhí）接凸显（xiǎn）产品（pǐn）优（yōu）势，更有力（lì）的促进（jìn）转化。

4、清（qīng）单（dān）种（zhǒng）草

测评种（zhǒng）草是一种更客（kè）观的种草玩法（fǎ），KOL通（tōng）过借助一定理（lǐ）论依据（jù），针对产品性能、外观、功效、成分等角度（dù）进行测（cè）试，并（bìng）根据（jù）真实测试结果进行深度点评。这种（zhǒng）站在测评的角度来推荐产品，以“实打实”的测（cè）评体（tǐ）验让（ràng）用户自发（fā）感（gǎn）受（shòu）到产品的使（shǐ）用（yòng）效果，相对而言更客观，能直接凸显产品优势，更有力的（de）促进转（zhuǎn）化。

4、清单种草

清单种（zhǒng）草是一（yī）种内容更丰富的种草玩法。KOL凭借自身专业知识或经验的积（jī）累，通过“罗列（liè）好物清（qīng）单”的形式多（duō）品类 “集中”推（tuī）荐好物，有效引导粉丝购（gòu）买转化。产品清单列表中常（cháng）会（huì）涉（shè）及多款类型的产品，推广（guǎng）的（de）产品（pǐn）自然植入其中，广告痕迹弱，有效避免（miǎn）粉丝的反感情绪。

二、情景（jǐng）短剧植入（rù）

情景（jǐng）短剧（jù）植入，是KOL依托相对固（gù）定的场景，利用（yòng）生（shēng）活中常（cháng）见的情节及道具，根（gēn）据自身风格及品牌（pái）诉求进（jìn）行剧情编（biān）创（chuàng）及场景化演（yǎn）绎，通过（guò）创作（zuò）与消费者息息相关的（de）剧情，引发消费者对（duì）短剧的关（guān）注，增强消（xiāo）费（fèi）者记忆，加深（shēn）对产品的理（lǐ）解（jiě），触（chù）达消费终（zhōng）端。情（qíng）景短剧的故事性较强，是让“故事高潮”变“流量（liàng）高潮”的一种营销玩法。其主要包括搞笑类、情感类、穿越（yuè）类、职场类等类型的短剧（jù）形式。

1、搞笑类短剧

搞笑类短剧是娱乐化属性特别明显的一种（zhǒng）短剧植（zhí）入玩法。通（tōng）过“抖包袱”、“放大尴尬”等剧（jù）作手法（fǎ）设置剧情，用搞（gǎo）笑（xiào）的风格呈现并（bìng）植入（rù）产（chǎn）品信息，轻松做到（dào）和品牌的无缝衔接（jiē），加（jiā）速（sù）用户种草（cǎo）品牌产（chǎn）品（pǐn）。这种内容传（chuán）播形式（shì）能够（gòu）覆（fù）盖（gài）到更广（guǎng）泛的受众（zhòng）群（qún）体，且（qiě）受（shòu）众接受度（dù）比较高。

2、情感类短剧

情（qíng）感类短剧是值得信任（rèn）的一种短剧植入（rù）玩法（fǎ），KOL通过“情理之中，意（yì）料之外”等剧作手（shǒu）法设置剧情（qíng），以情动人，以亲（qīn）情、爱情、友情等情感视角（jiǎo）创作短剧来植入品牌产品，塑造品牌良好形象。这种短剧形式更易传递情感，可（kě）快速（sù）达成与用户的情感共鸣（míng）。

3、穿越类短剧（jù）

穿（chuān）越类短剧是一种魔幻色彩浓厚的短剧植入（rù）玩法（fǎ），KOL巧妙通过空间场景的（de）置换，上演（yǎn）“离奇（qí）式”的（de）穿（chuān）越短剧（jù），并在剧中植入品（pǐn）牌产品信（xìn）息。这（zhè）种玩法（fǎ）风格（gé）独特（tè）新颖，具有超丰富的（de）想象力，有助于品牌收割流量。

4、职场（chǎng）类短剧

职场类短剧是共鸣感强烈的一种（zhǒng）短剧植入玩法（fǎ）。KOL基于（yú）细分的（de）职场场景，如办公室等，演绎职场类短剧，在（zài）讲述职场故（gù）事（shì）的同时植入品牌产品（pǐn）信（xìn）息（xī）。这种玩法再（zài）现职场情景，突破场景（jǐng）壁垒，是（shì）兼具时尚感强（qiáng）、易引发共鸣、话题（tí）感十足等优势的一种玩法。

三、才艺技（jì）能（néng）植入（rù）

才艺技能植入，KOL围绕自身优（yōu）秀的才艺技能，如特殊技能、表演才艺、表（biǎo）情动作等，原创短视频或（huò）二（èr）次创意作（zuò）品，并在视频中（zhōng）植入品牌元素（sù），让“粉丝覆盖”变成“用户覆盖（gài）”。这种玩法能够充分满足年轻人的喜好，主要包括音乐类、舞蹈类、动画类、手工制作等（děng）。

1、音乐类才艺

音乐类才（cái）艺是（shì）一种通俗易懂的植入玩（wán）法（fǎ）。KOL原创或改编音乐，在MV、歌（gē）词（cí）等音乐元素中植入品牌产品信息，兼具了传（chuán）播性强、植入性强、用户接收成本低（dī）等突出优势。

2、舞蹈类（lèi）才艺

舞蹈类才艺是一种动（dòng）感的（de）植入玩法。KOL将舞蹈作（zuò）为视（shì）频的主要呈现内（nèi）容，在（zài）韵律感强的舞蹈中（zhōng）植入品（pǐn）牌产品信息。该玩法易于掀起（qǐ）全民跟风热潮，具（jù）有互动性强、吸精（jīng）度强、植入无痕等营销特性（xìng）。

3、动（dòng）画类才艺（yì）

动画类才艺是一种更自由的短剧（jù）植（zhí）入玩法，它是随着短视频营销市场发展而兴起的一种新兴（xìng）的（de）“动画视（shì）频内容”，如手指动画等，其（qí）在呈现（xiàn）内容的同时植入品牌信（xìn）息，进而（ér）向用户（hù）种草产（chǎn）品或品牌。这种玩法（fǎ）创意感强（qiáng），独（dú）具风格，具（jù）备超强的（de）吸睛度（dù）。

4、手工制作类才艺

手工制作类才艺是一种更神奇的（de）短剧植入玩法，KOL在视（shì）频内容（róng）中，以手工制（zhì）作作为主要展现内容或作为重要元素出（chū）现，借此植入品牌信息（xī），安利产品或品（pǐn）牌（pái）信（xìn）息。这种玩法形式内容比较新颖，能够短时间内聚集粉丝注（zhù）意力。

四（sì）、娱乐综艺植入

娱乐综艺植入（rù）是在带（dài）有（yǒu）脱口秀、街拍等娱（yú）乐（lè）综艺感十足的短视频内容中植入品牌产（chǎn）品（pǐn）的一种植入玩法（fǎ）。通过（guò）自然曝光品牌（pái）信息，无形中刺中用户的消费神经，其涵盖各种综艺性短视频，主要包括脱口秀、模（mó）仿、街访（fǎng）、解说等（děng）植入形式。

1、脱口秀（xiù）

脱口秀是一种颇具说服力的植入（rù）玩法，基于相对固定的场景和（hé）人（rén）物（wù），比较常（cháng）见的为单人演讲、节（jiē）目的节选（xuǎn）等（děng），通（tōng）过在（zài）视频中自然嫁接（jiē）品牌产品信息，种草用户（hù）。这种玩法可（kě）以和表演相互（hù）补（bǔ），品牌内容（róng）的植入花样众多，极具感染力（lì）。

2、模仿（fǎng）

模仿是一种曝光率高的植入玩法。KOL通过模仿平（píng）台的热门歌曲（qǔ）、舞蹈、表演等形（xíng）式，巧（qiǎo）妙植（zhí）入（rù）商业信息（xī），种（zhǒng）草用户（hù）。

3、街访

街访是一种（zhǒng）接地气的植入玩法，通常指在街（jiē）头对个人或（huò）者群体，针对某（mǒu）个主题，进行采访的（de）视频内容，通过在（zài）采访（fǎng）过程（chéng）中露出品牌信息产（chǎn）品，加速用（yòng）户转化。这种玩法提问（wèn）的（de）话题比（bǐ）较（jiào）广泛，局限性较（jiào）小。

4、解（jiě）说

解说是一种（zhǒng）互（hù）动性强的植（zhí）入玩法，通过对（duì）影（yǐng）视作品或游戏（xì）直播等视（shì）频（pín）影像进（jìn）行（háng）个性化解（jiě）说，将品牌产品（pǐn）信息自然植入视频当中。

五、知（zhī）识分享植（zhí）入

知识（shí）分享植入涵（hán）盖不同领域的专业性的知（zhī）识类、技巧类等内容的分享，KOL在分享过程中软（ruǎn）性（xìng）植（zhí）入品牌产品（pǐn），曝（pù）光品牌，促进转化。细分来看，主（zhǔ）要包括技巧类（lèi）、攻略类/Vlog、专业知（zhī）识、文化教育等植入形式（shì）。

1、技巧类（lèi）

技巧类知识分享植入，通常指达（dá）人在分享生活技巧类内容的（de）同时，植入产（chǎn）品信（xìn）息，向（xiàng）用户种草产品（pǐn），这（zhè）种玩法颇（pō）具实用性，且易于引起（qǐ）转发，内容粘（zhān）性高。

2、攻略类（lèi）

攻略类（lèi）知识分享植入，常见的为（wéi）旅游攻略（luè）、拍（pāi）照攻略（luè）、生活常（cháng）识等知（zhī）识（shí）分享性内（nèi）容，借助记录博主日（rì）常（cháng）生活的vlog形式展（zhǎn）现出来（lái），并（bìng）在其中植入品牌信息。

3、专业（yè）知识类

专业知（zhī）识类知识分享植入，通常指达人在分享专（zhuān）业领域的知识（shí）的同时植入产品信息，向用户种草产品。

4、文（wén）化教育类

  文化教育类知识分（fèn）享植入（rù），通常指影（yǐng）评、书（shū）评（píng）、名人讲座等方面的（de）内容（róng）植入，在呈现内容（róng）的同时（shí）植入（rù）品牌产品信息。

  短视频内容营销具（jù）有（yǒu）传播（bō）高效、植入（rù）自然（rán）、流量（liàng）强势（shì）、互动无界等天（tiān）然（rán）营（yíng）销优势（shì）！